方式1)、目标客户长期居住在本区域内的互联网活跃人群;2)、市场规模(以江阴为例)江阴社会消费总额776.1亿元人民币(2016年数据),以渗透率千分之一计算即可有7700万/年的市场交易规模;3)、市场成长率预计年增长率可达到300%;4)、发展中市场每一个区域城市都有区域化电商平台存在的必要。1)、交易佣金“幸福城市”作为本地电商交易平台,是本地商家与本地用户之间的桥梁。“幸福城市”首先与商家就商品或服务的金额、折扣及线上交易佣金比例等达成协议,然后通过平台发布商家店铺以及商品信息,“幸福城市”将从商家在线上产生的交易流水中抽取佣金;2)、配送费用“幸福城市”平台针对用户在同一商家的订单收取配送费用,合作伙伴可根据距离、客单价等对配送费用进行自定义设置;3)、广告收入“幸福城市“的目标客户都是具备消费需求、购买能力的本地人群,对于商家来说定位准确、目标明确、成本低廉,故平台预留的广告位资源将成为商家宣传的最佳位置。(1)“幸福城市”平台市场概况(2)“幸福城市”平台收入模式(3)与电商巨头、外卖等基础业务比较目标市场运营方式可以更深入贴近本地市场全国性,规模大全国性,规模大根据本地特色制订成本低规模营销现金补贴,代理商无自主权,盈利困难“幸福城市”淘宝、京东等电商平台美团等外卖平台(5)“幸福城市”平台的市场需求分析(3)“幸福城市”平台与美团饿了么代理优缺点美团、饿了么等平台代理优缺点优点:品牌力影响巨大,技术实力强大!能迅速落地!缺点:资金需求大,代理商无自主权,完全为平台打工,越往后期平台收取代理商的费用会越高,且代理商配送中安全风险巨大!“幸福城市”平台合作优缺点优点:资金需求量小,合作伙伴完全享有平台运营自主权,完全为自己创业,越往后期合作伙伴收益潜力越高!缺点:品牌从零塑造,平台技术还需在运营过程中不断完善,但“幸福城市”平台正在运营过程中不断缩小技术差距。
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