竞争战略、财务战略、投资战略。Р竞争战略的目的是为了争取客户,而争取客户也就意味着满足客户价值的需要。客户价值是指消费者使用或者消费企业提供的商品或劳务的价值与它们为这一消费所付出的代价之间的价值之差。企业为了在竞争战略上取得优势,就必须关注以下几点:Р第一,客户定位。企业必须善于发现自身的优势,选择目标客户群。Р第二,产品品质定位。企业必须以较低的成本提供优质的产品。Р第三,市场定位。企业必须努力开拓国内国际市场,选择适用的销售渠道与手段满足客户的需要。Р第四,研究与开发定位。企业必须以领先的优势不断开发新品,以最快的速度占领市场,从而取得持续的竞争优势。Р营销策略Р定价策略与目标市场定位Р 在营销组合各因素中,可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作,也要在决策时具备相当大的勇气。Р一、新产品上市定价策略(渗透定价策略、撇脂定价策略)Р二、价格管理策略(价格一经确定后,仍要设定"收放自如"的弹性管理策略)Р三、价格竞争策略(防治恶性竞争所制定的竞争策略)Р渠道策略与宣传促销策略Р根据不同的时间节点和不同的客户群体,适时推出相关的促销活动,计划各节假日及每季度均会有相关的促销策划活动。促销活动及幅度可根据销售份额及营销策略相联系。Р整合传播与网络营销的措施Р 整合营销传播的目标是透过整合传播中每一个环节一致的讯息,传达企业品牌的统一形象给消费者,以提升品牌的认识度和影响力,进而促进消费者的购买行为。同心原则:整合杨凌本地及周边的特色农产品,树立强大而坚不可摧的品牌战略进行集中销售,在电子商务平台进行集中包装宣传和推广的一种营销手段。Р客户关系管理策略Р 客户关系管理即“CRM”,在日常的客户管理中经常会出现:创新管理的要求、客户信息分散问题要求、提高客户满意度要求、与客户的冲突要求、客户流失的要求。针对上述要求,制定的管理策略是:
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