保单成交的几个关键问题Р1.心态?2.客户来源?3.谈判技巧?4.客户经营Р寿险营销现状Р产品趋于同质化?市场竞争白热化?专业修养没有提升?心态老化缺乏激情?拜访方法一成不变?客户拓展成瓶颈Р一、心态Р心态决定成败Р情景导入: ?人物——骆大姐?年龄——实岁53,虚岁43?形象——不敢恭维?语言表达——无语? 骆大姐的成功告诉我们什么?Р正确心态一:执着Р每天只想这件事,每天只做这件事:? ——卖保险?定位不越位:? 明白自己的职责,? 干好自己的职责Р当你能够把脑子里所有的能力凝聚在一点时,你就获得了神通Р 神通=专注Р专业精神就是不带任何情绪地去做事? 像医生一样,无论生人或亲人都一样地治疗疾病不带情感,不带情绪? 伟人最大的特点就是不带情绪地专注地做事? 所有的理想都得从每一个小事情做起。Р优秀业务人员的观念:? 三同步Р与时代同步?与市场同步?与公司管理同步Р面对保险公司的管理:? 认同——接受——融入?保险公司特点:? 可以把娱乐和游戏转变成生产力?借鉴军队新兵训练方式Р正确心态:? 把行业、公司植入心中Р惩罚是严肃的爱Р如果这个公司管理不严你敢工作吗?面对问题:学会用不公平来成就事业而不是发牢骚,这才是有高度的思维。天下无绝对的对错?业绩好的和业绩差的不是能力的差异而是关注点不一样
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