目的,并比普通水泥砂浆的粘结力、强度、拉力度等都增大20%左右,并不随温度100℃—-50℃温差的变化而受影响,是刚性防水材料中理想的选择。Р价格策略Р一,价格目标:在同档次品牌中,以高于同档次品牌的零售价格,打入市场,增加知名度。树立品牌形象。?二,定价方法:市场竞争导向定价法和损益平衡导向法结合使用Р营销策略Р总体营销思路:把我重点区域市场,集中公司产品,人力,广告,促销等多方面优势资源,做好重点区域或客户的营销支援和终端服务,逐步建立起几个强势市场根据地,形成区域市场内绝对优胜于竞争品牌的销售业绩和市场口碑,然后实行以点带面策略,将品牌辐射力和营销网络逐步扩散开来。?要达到这一营销目标,必须重点抓好以下几个方面:?一,产品品质是关键,针对当前市场对防水材料产品接受度较高,要抓好质量。?二,建立终端零售导购直属体系与互动机制,谁控制了终端谁谁就赢得了市场,很多品牌不成功的原因不是因为别的,就是因为没有一套科学和规范的专卖连锁营运体系营销总监与营销员之间每天即时沟通,互通销售业绩,每周开会一次,讨论和分析市场状况,以及提成提升销售业绩的方案。?三,重点区域,重点配合和重点监控,让营销人对20%的客户,力保出80%的销售业绩,对重点客户,随时准备好回访。?四,公关,总监要和国家防水协会与国家建委,工程院,设计院方面搞好关系。随时要有政策的第一手信息。?五,促销推广应更规范系统化,(1),促销,坚持短期利益和品牌中长期利益兼顾的促销推广战略,重大节日折扣,赠礼等。完善VIP服务体系的推广,以优质到位的终端客户服务项目,形成产品以外的新的核心竞争力,在市场内均形成良好的口碑,(2)广告,借鉴当前国内中高档防水材料品牌扩展策略完善终端管理,蓄势积累,稳步扩张品牌,选择地方台,报刊,杂志等媒体做广告,扩大知名度。Р费用预算Р一,宣传费用···?二,差旅费用···?三,其他费用···
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