合的可控制变数。Р1、形成准备阶段:19世纪末到20世纪30年代?以生产为中心的销售活动逐渐的被以刺激需求为中心的各种推销方法所取代,从而开始形成市场营销的基本理念和方法。?2、基本形成阶段:20世纪30年代到50年代?这一时期关于市场营销的研究还主要局限于商品流通领域,致力于如何把企业现有的产品推销出去,因此,它距离现代营销观念还有相当的一段距离。?3、变革与发展阶段:20世纪50年代到70年代?市场营销的研究对象突破了流通这一传统的领域,进入了企业的生产经营管理,实现了从传统市场营销向现代市场营销的过度。?4、充实完善阶段:20世纪70年代至今?在市场营销观念上,出现了社会市场营销观,认为企业提供的产品不仅能满足消费者的需求与欲望,而且要符合消费者和社会的长远利益,企业要关心和增进社会福利。Р1Р生产导向阶段Р2Р销售导向阶段Р3Р市场导向阶段Р4Р社会市场导向阶段Р第一阶段:通过增加产量,减低成本来取得利润?第二阶段:通过促销来扩大销量,来达到获利?第三阶段:通过满足市场需求达到长期获利?第四阶段:通过满足市场需求,增进社会效益,达到长期获利Р第一章? ?农资营销员的素质要求Р一、农资营销员的职业道德Р加强职业道德素养,不断提高职业道德素质。?1、遵纪守法、敬业爱岗?2、文明经商、热情服务?3、质量文本、诚实守信?4、讲求信誉、履行职责?5、刻苦钻研、精益求精?6、公平竞争、公平买卖?7、抵制假冒伪劣产品?8、维护企业和客户的正当利益Р农资营销员要掌握的基本知识?1、法律法规基础知识?2、专业基础知识(种子、农药、肥料、营销等)?3、安全知识?4、卫生与环境保护知识?5、科技知识?6、公关知识Р现代销售的法则:?重要的不是卖什么而是怎样去卖它,销售是产品和消费者之间的桥梁或纽带。?销售模式:?直接销售----产品直接出售给用户?间接销售----产品通过经销商卖给消费者
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