是3000万元。实际上,无论是“五虎上将”还是其他层次的授权,这些网店起家都是经历蹿货、低价竞争等问题。“而在拿到授权后,经销商若再有蹿货、卖假等行为,就会‘杀无赦’。”Р招安“五虎上将”Р渠道策略:Р七匹狼还有类似于线下加盟店的“大店扶持计划”,即单独返点。在线下,某些大区的经销商会在当地做一些品牌推广的活动,这样的运营费用总部会承担30%。线上的“五虎上将”也被视为大店,七匹狼会对他们的优势进行挖掘后,有针对性地进行扶持,这样他们就愿意一致对外了。Р产品策略:Р不做网络专供款Р七匹狼的线下线上冲突不明显,这与七匹狼的线下模式有关。据了解,七匹狼依托加盟店扩张,按照其政策,加盟店如果3年不赚钱,总部就要收归直营,第二年不赚钱就要被监管。因此,七匹狼的线下店全国只有1000多家。在这种情况下,线下经销商往往不愿意囤货,如果能卖掉150件,往往只进100件,这样会避免因库存压力带来损失。而线下库存压力小,对于线上的折扣销售就没有那么敏感。Р产品策略:Р不做网络专供款Р七匹狼的电商部门也并不专门的针对网络设计生产网络专供款。在传统线下渠道,经销商会根据不同的区域消费特点进行选货。在互联平台,每个渠道的用户也有差异性,不同的经销商也有各自所擅长的品类。而七匹狼整个集团的SKU足够多,每个线上经销商也会根据平台特点和所长来选货。网络空间虽然是无限的,但经过测算,淘宝平台上一个店面最优的款数是200~270款。因此,不同经销商选出来的款式还是有很大差别。Р维护策略:Р线上有些款,线下店面是没有的,这并非专门生产的网络专供款。这种款型产生的途径有两个:一是某些款可能有太另类等原因,线下销售并不好,而线上的聚合效应却能把喜欢这款产品的顾客聚合起来,将这一款式变成线上专卖;另一途径是,大经销商发现竞争对手或者网络品牌某款产品销售较好,便可提出将这个款式吸收成七匹狼线上专有的款式。Р谢谢观看
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