后总结Р房源分级:?A类:重点需求区域,需求类型РB类:重点需求区域,但需求类型有一定的不足РC类:需求相对比较少,不是重点区域Р暂存类:有重大缺点(地段,交通)价格高于市场价幅度太大等Р资源的分类Р上游资源Р根据初步判断的资源分级,进行精力、时间的合理分配,和重点资源维护力度,定时定点的回访Р资源的分类Р需求等级分类:РA类:急需买房РB类:客户很准确要买房РC类:购房不是很急Р根据初步判断的客户分级,分配时间和精力、重点跟踪,重点维护,适当引导。Р下游资源Р置业型客户Р投资型客户Р特殊型客户Р改善型客户Р客户资源分类Р资源的分类Р置业型客户?包括因拆迁、结婚、工作调动等情况需要买卖房产的客户Р针对需求客户类型匹配房源(主要需求区间) : ?价格在15(20)万--30万之间?面积在45平米--85平米之间?置业型客户也是我们经常提到的自住型客户,属于渠道内主力需求客户Р资源的分类Р改善型客户?对现有居住条件不满意,有能力达到更好的居住条件的客户Р针对需求客户类型匹配房源(主要需求区间) :?价格在30万—45万之间?面积在90平米—130平米之间?改善型客户对房屋的要求比较苛刻(至少比现有的房屋有优势),倾向于房龄短、户型合理、功能分区明确的房屋Р资源的分类Р投资型客户?短线炒房、长线出租收益等两类客户Р针对需求客户类型匹配房源(主要需求区间):?价格不限(但首付少)?面积不限(倾向小户型、商铺)?投资型客户对房屋本身要求并不多,但对于投资回报率极为关注,这类客户一般首付少,但还贷能力强,价格不是主要因素Р资源的分类Р特殊型客户?阶段性过渡、小孩念书等Р针对需求客户类型匹配房源(主要需求区间) : ?价格不限?面积倾向小户型?特殊型客户关注的第一因素是地段,也就是是否近和方便,因其需要主要考虑是地段,匹配其它区域基本没有意义,相反如果房屋本身差点还可以接受.Р资源的分类
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