量+材料[品牌]+个性化需求的多少及有所用材料的价位所决定的.?有时客户觉得价格高,其实不是公司利润高而是投入的成本高.个性化需求多.在实际工作中有时价格会因设计没有控制好及没有找到有力的说服点说服客户.而造成客户觉得价格高Р4.希望装修能用到好品质的材料.?材料品牌+档次+品质[从另一角度等于价格]?5.从设计到施工结束整个过程能省心,省力.不操心.?如果对客户说这种模式可以省心.省力.省事听起来会有感觉吗?因为太术语,用体现这些文字的事情来描述.比如:选材.买材料.补材料,退材料等烦心事,用真实感受说出来] ?6.施工质量.过程服务及售后服务.保障.?上面客户所关注的问题不仅要说出来,更重要的是用最通俗文字,形象比喻的举例做到让客户有感触。了解的客户的内心是要让他感受到而不是你说出来就完成任务了..客户自然会信任你,认同你Р当我们把388/688(套餐装修)向客户讲解,客户完全明白388/688(套餐装修)是怎么回事是不是就能签下单了呢??回答显然是不一定。因为谈判除了正题以外还有很多促使签单的因素要做.Р五.营造轻松.愉悦的谈判氛围?==有助于解决谈判过程中遇到的实际问题.?谈单要求:无论签单成功与否是一次轻松.开心.愉悦的交流沟通。Р如何营造轻松、愉悦的谈判氛围[拉近与客户的距离]???很多时是我们自己设定了和客户的距离.因为没有意识到它的重要性.大家想一想回忆下,和客户谈图纸和谈精装细则时能谈出谈笑风生的氛围吗?Р人很多时都会因为朋友的情绪而感染受到影响.当你与人非常融洽时就算有利益相摩擦相差八块十块哪怕是一百块你也不会去计较,当你去购买衣服时为什么会为十块钱讨价还价说上很多话最后还不一定能成交,这些说明了什么?因为这纯属从谈单角度来说当你和客户洽谈氛围愉悦,认同你时谈到实际问题解释起来客户相对就会容易接受.通俗点说就是在与客户谈判时学会与客户搞好关系.拉近距离。
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