,因为他(或专家)说将来再买保险是必然的.既然将来要买,现在进行合理的认识,理性的了解,肯定会对将来的选择有帮助.(说这些话的目的是让客户明白,我是想让他对保险有一个理性的了解,买与不买由他自己来决定,自己不会施加任何压力)Р我是某某人介绍过来的,他认为我对他的服务很专业,你朋友托我给你递送一些保险资料,加深你对保险的了解,,至于你买不买、何时买、找谁买都是你的事情,我不会干涉。?把所有客户想说的话全部说掉,让客户没有压力。Р针对参加社保客户的话术Р您每月交纳多少社保费用??您是否了解社保保障内容??如您不反对我不收取任何费用先给您介绍一下社会统筹保险如何??如果您觉得现有的保障已足以保障你的人生,我就不用跟您介绍新的产品,如果您觉得有缺憾,我再给您做进一步的补充计划,好不好?Р第二访:计划书说明话术Р我们需要说:”虽然我费了很多时间做这个计划书,但我的目的只有一个,让你在买保险之前有一个理性的认识,然后买不买,何时买,买多少,由您自己来决定”。客户听我们这么说一定会很放松。Р保险是解决重大的自己无法承受的风险Р1、大病:买保险觉得不是为了不是解决什么小病小灾,感冒发烧之类,因为这些风险是我们自己可以承受,花个几十上百块钱就没有问题了。但是如果要花上上万甚至几十万,那就是我们没有办法解决的问题了,就需要保险了。Р大病的特点:?1、大病时需要花大笔的钱;(花大钱不怕,我有钱。)?2、但是,长时间的不赚钱,正是因为花大笔钱而又不赚钱,所以我们现在不敢花钱,但是保险公司的钱可以舍得花,而且在确诊后可以拿到大笔的钱;?3、科技技术进步,要求我们不得不花;Р2、失能:?永远不赚钱,但永远要花钱。?桑兰,美国友好运动会,享受比总统医疗还要高,获赔1000万美元,假如拿到金牌又能赚多少。曲乐恒,本来能赚大钱,但车祸连医疗费都后来没人给,告劳动保障部说中国保障制度的缺失,输了,因为自己不买
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