划,随时提供反馈和辅导,协助代表达成目标及个人发展计划。综合各方反馈,与员工进行在年中/年底绩效小结及个人发展小结。Р销售经理的职责Р一线销售经理的根本职责是在所辖地区完成销售业绩并建立公司的长期业务Р业务计划管理:在区域内贯穿市场策略,进行业务分析,计划执行和控制的能力。?建立地区内所有客户档案并准确定位。不断推动SFE的执行,各项KPI均达标。?根据现有信息/数据(如QTQ,IMS),并积极搜寻竞争对手的信息,分析/发现问题,设定地区业务目标,围绕目标及实际情况合理分配资源,制定相关行动计划,持续跟进,督促检查,最终达成目标.?通过定期拜访地区TOP20关键客户,了解并满足他们的需求,从而同他们建立持续良好的关系,推动业务进程?能捕捉地区市场机会,理解并贯彻公司的市场策略,组织地区推广活动, 最大限度地加大区域销售和市场份额。Р专业技能和知识:对相关专业知识和技能的掌握及理解运用能力?具备相关疾病/治疗/医药/产品/竞争产品的知识(参见相关治疗领域的要求)?具备相关行业/竞争公司/政府政策的知识(招标、报销、医保、物价等)与人力资源部和上一级经理沟通并得到支持.通过有效计划使职位空缺率符合公司要求。?具备核心销售技巧?及时,准确掌握公司内部的信息,包括架构/政策/流程/关键人物.Р关键要素之一---管理Р原则:温而厉,威而不猛,恭而安Р招聘和发展?提高招聘技巧招聘适合佐力的代表?清楚代表优势和弱势,制定阶段性发展目标Р绩效管理?按季度设定绩效目标?辅导手册每月回顾Р制定区域业务计划Р客户管理?是否达到80个处方客户?AB客户数量?客户人均处方量Р行政管理?监控费用和报销?管理报告和报告Р实施、监控、调整Р关键要素之二---辅导Р数量?? 质量?? 关注点?Р时机和周期?? 内容?? 工具??沟通技能?Р价值?? 内容?? 有效性?Р辅导目的:?提高代表能力?激发工作动力
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