限制(不管客户身在何处,我只需要在电脑前进行)?3. 时间利用充分(晚上或其他空余时间均可,同时还能做其他事情,如浏览网页、关注时事)?4. 一对多的交流,效率高(全体群丝都可以看到你说的话)?5. 成交后易于传播,快速提高知名度(借助群内客户的力量)?6. 影响力中心易于寻找(群主、群内活跃分子)? ……Р步骤一:寻找适合自己的群Р爱好、特长、五同(同乡、同宗、同学、同事、同好)……Р例:我的“妈咪群”Р有共同话题的、自己了解熟悉的、能建立同理心的Р致富组Р步骤二:逐步融入“群”Р多观察:? 谁是影响力中心、他们喜欢的关注的话题是哪些;?2.多参与:? 积极参与到他们的话题中,时不时有些新鲜的东西和大家分享,不要急于谈保险;?3.多帮助:? 对群丝们提出的问题等主动寻找解决方法,帮助解决。Р步骤五:销售保单Р线上沟通观念线下销售保单Р马云:“阿里巴巴虽然是依托于网络平台的运作,但是我们真正的核心竞争力是在线下。”Р观念沟通?“唯有人寿保险可以解决人生的问题”?“其实每个人都需要保险”?“保险不一定是最好的投资方式,但一定是最好的理财工具之一”……Р根据各人不同的反应划分“A\B\C”类客户?A类:表现出认同或兴趣(可单独沟通)?B类:偶尔插句话(运用其他人的影响提高兴趣) ?C类:完全不参与讨论(作为长期经营的对象)Р注意:?1.选择我们平时学到的精练、简短的句子,不要太夸夸其谈;?2.不管平时在网络中以怎样的形象出现的,只要谈到有关保险的话题就一定要每时每刻表现专业,加深其他人对自己的信任。Р预约见面? 对提出了解产品或设计方案的人? “我不了解你的家庭情况,网上也是东一句西一句的聊,如果现在给你讲产品或设计方案,是对你不负责的行为,干脆我们找个时间见面详谈,也耽误不了你多少时间。当然,你买不买都没有关系,不是我们一见面你就必须在我这里买”Р【见面后按正常流程进行销售】
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