主。?5.中档市场,尚无全省性领导品牌,各区域均有一定的畅销产品。?古井淡雅暂列第一,但出现明显下滑;高炉意图东山再起,主推高炉窖及老高炉;迎驾糟坊/四星局部优势明显;文王死守合肥市场;皖酒王后继乏力;金六福福星在皖南表现较好。Р6.低档市场,地产品牌与全国性品牌正面交锋,品牌板块效应最为明显。?皖北市场容量和消费者敏感度远高于皖南市场。精品皖酒名列全省第一,稻花香萎缩明显;仰韶在安庆的垄断地位受威胁。光瓶酒市场正在洗牌,就全省市场来说,东北系、湖北酒在此档位占有率较高。?7.各厂家对渠道掌控力越来越强,肉搏战惨烈。?除酒店渠道封锁外,类似于酒店封锁的营销手法开始向流通渠道转换,体现在全年有奖陈列、排他性陈列等方式逐渐流行;消费者盘中盘体系逐渐流行(以口子窖为代表,醉三秋迎驾追随)。从区域上来说,竞争已经下沉到县级市场和乡镇市场。Р三、徽酒代表品牌营销分析?代表品牌1:口子窖Р1.品牌路径?“窖藏”概念+“诚信”文化联合;以“纯良固态发酵”和“中华老字号”进行品质背书;以开展大型公关事件(安徽年度人物评选、赞助世界徽商大会等)进行大品牌塑造,并聘请代言人的方式对品牌进行活化;地面传播以大户外、公交车体为主。以“品质+情感”诉求为核心。?2.品牌/产品?主导产品品牌化(5年口子窖基本上能代表口子品牌)+品牌形象化(二十年年份酒支撑高端形象)。Р3.营销模式?“消费者+终端”双盘互动;5年口子窖在安徽属高价位,其营销模式侧重消费者盘中盘?4.优势:品牌力在徽酒中最强。?企业战略性主导产品对88元价位实现了充分占有,至今未被有效突破。通过渠道驱动和核心领袖消费群体培育,在全省实现区域包围,完成在多个区域市场对该价位的统治。?5.劣势:产品梯度薄弱,战术僵化?产品单一,竞争力弱,未能跟随市场升级进行价位调整。随着全国化被区域性白酒阻击后,核心区域退守安徽本土;中低价位产品表现较差。
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