越来越激烈。目前,我国的白酒消费者群体大约占到了4亿人,市场每年的白酒消费量约为400万吨。白酒行业自2004 年至今迈入了历史上最快的增长周期,连续五年的年均产量增幅约13%,销售收入增幅约 30%。一线品牌依托强大的品牌力推动企业成长,二线和三线品牌依靠渠道力和品牌力的双重作用实现区域市场布局和渗透。外来资本不断介入白酒行业,国内的白酒品牌运营商初见雏形,如华泽集团以金六福为主体连续收购 13 家地方白酒企业。以中粮集团为代表的央企在资金和政策方面的优势,对白酒行业的二线强势品牌虎视眈眈,产业整合的意图非常明显。所以是机遇与挑战并存的,谁能在这一浪潮中把握先机,把握市场,谁就能获得规模收益,获得超额利润,就能长期生存下去。白酒市场现在格局尚未最终确立,所以无论大酒企还是小酒企都还有很大机会,而关键就是营销,就是市场占有率。Р宝丰酒业有限公司始创于1948年,是全国大型二档白酒企业,在历史上曾于 1998 年达到历史顶峰,当年销售收入达到 2.8 亿元,是苏鲁豫皖四个省份中生产清香型白酒的唯一企业,其生产的白酒先后出口新加坡、几内亚,直销香港、澳门和台湾等地区,原酒的出口量达到全国第一,成品酒的出口量为河南省第一。宝丰酒属清香型白酒,以颗粒饱满、里实皮薄、无杂质无霉变、无虫蛀的优质高粱为主要原料,具有清香纯正、醇甜柔润、香味谐调、回味爽净的独特风格,是我国清香型白酒的典型代表之一。后来由于管理不善、机制陈旧等问题开始一路下滑,直到 2006 年河南洁石集团重组宝丰酒业之后方又焕发了新的生机与活力,2006 年当年销售收入 8000 多万元,2007 年翻番达到 2.2 亿元,2008 年继续高速增长至 3.2 亿元,单以白酒销售规模排序,2008 年宝丰酒业在豫酒同行中排名第二位。 Р二、选题的意义Р本文通过对宝丰酒营销策略的研究,尤其是在白酒行业不同价格区域的市场定位
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