NTIAL 自我介绍?姓名和职务?您的工作经验以及在捷豹路虎的工作经验?您对本次培训的期望是什么 5 CONFIDENTIAL 目 录销售经理岗位认知一销售流程管控二6 CONFIDENTIAL 销售经理岗位认知一销售流程管控二目 录 7 CONFIDENTIAL 单元目标通过此章节的学习,能够: ?找准自身定位,从定位中明确销售经理的岗位职责,并理解职责的重要性 8 CONFIDENTIAL 1.1.1 销售经理自我评估思考: ?您为什么会成为销售经理? ?您心中销售经理应该如何工作? ?现实中您在如何工作? ?为什么会产生这样的现状? 9 CONFIDENTIAL 1.1.2 销售经理岗位职责年度业务规划?根据年度销售预算,制定购买、销售和库存计划,组织实施销售计划并向总经理反馈销售业绩销售流程管理?负责展厅业务标准的执行和提高销售顾问的技能?确保销售团队按照主机厂标准流程落实销售工作?定期分析顾客满意度,改善弱点,制订改善活动计划并监督计划执行结果?与各部门协作,共同完善销售管理工作 DCC 管理?对完成 DCC 销售指标负全责展厅日常 6S 管理?监督展厅 6S 管理以及展览车辆的保养和管理进销存管理?监督经销商进销存流量,确保车辆销售正常进行 10 CONFIDENTIAL 1.1.2 销售经理岗位职责衍生业务管理?定期分析顾客满意度,改善弱点,制订改善活动计划并监督计划执行结果销售团队管理?创建并更新销售组织机构表和岗位说明?规划销售人员要求(招聘/解聘) ?参与人员选聘?激发销售顾问的积极性?定期进行信息反馈/检查?为销售人员制定以销售业绩为基础的奖金分配政策?促进销售人员进修深造与市场营销协作?负责市场营销信息分析,将捷豹路虎品牌与竞争对手品牌进行比较,构想销售策略,提高市场营销能力并对广告宣传和促销活动予以支持?协助市场经理稳定和提升当地市场的占有率
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