城一期沟通案昆明中原事业三部KunMing.05.2011目标梳理项目概况整体研判营销策略中原合作优势报告内容目标界定:保障快速回款,实现产品高溢价,提升车行天下品牌,为后续营销积累经验高溢价:通过合理的推售策略,实现一期产品价值的最大化。快速回款:在较短的去化周期里,实现短、中期资金回流,保障项目滚动开发所需要的持续型经营收益品牌提升:通过本项目的开发,实现车行天下品牌的进一步发展;积累经验:通过一期的成功开发与营销,为通盘开发积累产品、销售、招商、营运经验。目标排序:在保证目标利润的前提下,快速去化,完成资金回笼是当前工作重点目标一快速回笼资金,保障现金流目标二持续旺销,利润最大化目标三提升和巩固车行天下品牌目标四为后续产品营销积累经验目标分解:整盘目标1、快速回款2、高溢价3、品牌提升4、积累经验产品价值点梳理高质量客户积累精准高效推广策略品牌价值最大化合理推售策略契合的产品定位货包组合产品划分推售次序招商、营运保障现场逼定客户梳理客户定位媒体策略诉求主题成功的品牌嫁接行业、口碑营销客户实现价格实现目标客户解析假定按照100平米进行分割,本案一期剩余的4.5万建面将有约450间商铺,根据经验可以得知,如果需要完全销售这450间商铺,我们需要客户数量为:认筹客户:450×5=2250批登记客户:认筹客户×8=18000批18000批客户在哪里?目标价格解析现有内部认筹客户2.3万-2.4万元/平米,根据经验估算:1F的均价将突破4万元/平米(2.4÷0.6);2F的均价将突破1.8万元/平米(3×0.6);3F的均价将突破1.2万元/平米(3×0.4);如何去实现4万元/平米,甚至是突破市场价格呢?我们需要从项目的价值出发,去挖掘本项目潜在的最大价值,通过未来的发展,站在更高的角度去审视本项目!项目概况Part1区位:三环外,盘龙区东白沙河片区,东连线支线与寺瓦路交叉口
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