次为定金。其中1元试驾中赠送礼品结合时下火热电影《变形金刚》,吸引力大。促销方面结合淘宝官方,通过分期购买实现优惠,车型采取线下线上同款销售形式。Р2.2、行业分析Р从上述的天猫汽车分析可以看出,目前整车销售在天猫平台属于滞销状态,这种情况可以理解,因为汽车作为高额产品,直接下单购买并不实际。但是,我们可以看到1元试驾和定金销售销量可观,特别是一元试驾,通过天猫平台高人气聚流,引导消费者从线上浏览到线下试驾,从而收集用户销售线索,为线下实体店销售提供支持,这其实是目前汽车电商的最核心部分。如何将线上消费者引导到线下体验呢?,目前,主要采用试驾有礼形式引导消费者进实体店体验。Р Р三、未来发展方向Р3.1、天猫平台支持Р Р目前天猫平台在进行天猫汽车节活动,结合余额宝理财工具,为消费者提供更丰富的购买选择,同时也带给消费者更多实惠(买车享受余额宝收益)。除了活动资源的提供,天猫平台也从流量上进行导入,为线上汽车销售提供客户流量。Р3.2、营销方式的突破Р从定金有礼到现在的余额宝购车享受收益,这是营销方式的转变。从现阶段来说,汽车销售营销核心还是在于试驾,利用淘宝巨大人群流量,将目标用户引导到线下体验,单纯试驾来说,除了试驾有礼,能否有更多的营销方式呢?个人认为,这是今后营销的突破方向。除了试驾有礼,品牌方可以联动线上线下相关活动,将消费者从线下浏览到线下体验串联起来,这样才能更有效增加消费者粘性,最终达到成交的目的。Р3.3、全网营销Р最好的汽车销售展示平台并非天猫目,专门的汽车网站(如汽车之家、易车网等)电商化进程上优势更加明显,人群更加精准,但也存在相应不足,如流量和销售氛围不足。那么如何利用天猫平台为汽车销售带来更多销量呢?除了在天猫平台上发力,也应该联合其他平台做全网营销,将精准的用户群体引导到天猫平台中,天猫平台作为一个中转站,最终目的在于引导消费者线下体验购买。
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