模块三采购价格选择*影响采购价格的因素:供应商成本的高低规格与品质采购物品的供需关系采购数量生产季节与采购时机交货条件付款条件影响采购价格的因素*一、采购价格的种类出厂价送达价现金价净价期票价幻灯片4毛价现货价采购价格的种类合约价实价**二、采购价格的确定降低采购成本、压低采购价格。①询价②报价③比价④议价⑤定价*TextText询价是采购作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后,通常最直接的反映就是马上联络供应商。询价的方式口头询价书面询价询价采购价格的确定报价议价比价定价*报价的基础1)主动报价2)被动报价报价的种类口头报价--“言出必行”书面报价询价采购价格的确定报价议价比价定价*询价报价议价比价定价采购价格的确定“货比三家”①与底价相比较;②与其他供应商的价格相比较③与商品成本相比较④与供应商过去的报价相比较*采购议价过程是由时间、地点、议价者及主题四个基本要素组成的,成功而有效的议价则是在兼顾双方利益的前提下,使事情得以圆满解决。议价策略的制定议价成功的关键因素明确希望通过议价达成的目标收集相关数据确定实际情况分析各自的优势和劣势所在要具备必胜的信念。议价者要有耐心,很好地控制自己的情绪营造和睦的议价氛围表述准确、有效拒绝方式要正确议价应以成本而不是价格为中心*技能训练一商品询价活动训练1、同一类产品由于生产厂家不同会出现多少种价格。表3-1询价单1(生产厂家不同)商品编号商品名称生产厂单价01001牛肉面康师傅2.5元/包统一2.3元/包今麦郎2.1元/包好劲道2.4元/包
全文预览
