源,不会给人造成被挑剩的感觉。也更利于后期销控。户型以90-100㎡两房和120㎡左右三房为主,合适刚需人群和改善型需求人群。政府限购政策松绑,同时银行认贷不认房,公积金全省通用等政策对刚需项目更有利。1.3剩余房源分析两房在剩余房源中约占30%,主要面积为98-100㎡,面积虽然较紧凑户型来说要大,但因带户内花园,属于2+1户型,对刚需人群有很大的吸引力。三房在剩余房源中约占70%,主要面积为117-130㎡,部分为3+1户型,对刚需人群和改善型住房人群都较为匹配。剩余房源统计:略营销思路目标客户群定位第二章营销策略渠道策略2.1营销思路营销思路加强坐销能力,拓展营销渠道暖场活动烘托营销中心气氛开展营销活动支撑坐销充分利用老带新和转介广告推广以小众媒体为主充分挖掘自媒体优势一期仅剩130余套商品房,离二期推出尚有不短的时间,因此,在公司未要求迅速清盘的情况下,不宜以轰炸式广告带动销售。2.2目标客户定位根据本项目的地块特点、周边环境,本项目客户定位在租房客、年轻夫妻等刚需人群和改善型需求人群。具体而言,这部分客户描述如下:区域:长沙城区,以岳麓区、开福区、芙蓉区、望城区为主;年龄:25-40岁之间;职业:白领、普通职员;购房能力:家庭年收入在10万元,能承受60万元左右的购房总价;置业次数:首次置业或二次置业;购房要求:项目区域地位优越,小区配套齐全,教育配套优质,建筑品质有保证,物业管理水平高,首付不高。置业意向:打算在长沙长期发展,在长沙有一个家。目标客户群2.3渠道策略在不做大规模广告投入的情况下,主要采取异业合作、团购、分销等方式拓展营销渠道,弥补广告投入的不足,直面目标客户群体。但渠道的拓展部是一窝蜂全上,而是根据任务目标、配合活动逐步介入。单身公寓、老小区DM单A民政局婚姻登记处合作B写真摄影馆、婚纱影楼合作C写字楼推广D中介、分销、购房团E企业团购F渠道为王
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