行标准公司运营整体思路一切以经营为核心经营重抓经营要效益经营体系提高精细化管理加强管理:要效率管理体系提升服务品质提升服务:要客户服务体系打造优秀团队团队建设:要士气团队建设厂家应对:要返利厂家考核推动公司运营确保效益最大化提升执行力严格考核:要业绩(一)公司运营图公司运营整体思路5高度重视“四个系统”高度重视“四个比率”高度重视“厂家考核”高度重视“营销岗位”(二)公司运营标准一切以经营为核心公司运营整体思路6展厅销售网络销售大客户销售销售收入收入系统信贷销售衍生产值维修产值售后收入电话营销互联网营销行业大客户政府采购营销员工车改营销直营店营销二级网络营销专营店营销展厅信贷营销外拓信贷营销品牌车维修非品牌维修保险、事故车续保养护品精品、加装1、一切以经营为核心,高度重视“收入系统”展厅销售衍生销售二手车、新保前装、精品…………“收入”是公司利润的来源,收入的规模代表一个公司运营的规模;公司运营整体思路7新车毛利前装、精品销售毛利毛利系统售后毛利二手车差价信贷手续费精品毛利厂家返利快保毛利一般维修毛利事故车毛利备件毛利精品改装毛利养护品毛利工费毛利…………2、一切以经营为核心,高度重视“毛利系统”厂家返利“毛利”就是公司盈利的能力,毛利是否达成将直接影响效益利润的达成;公司运营整体思路8固定费用费用系统可控费用工资税金财务费用广告费用固定工资绩效工资增值税所得税营业税利息保证金利息报纸、电视网络、户外营销活动办公费招待费差旅费……………3、一切以经营为核心,高度重视“费用系统”水电费取暖费“费用”是公司经营过程中发生的各项耗费,毛利—费用=效益利润,费用的管控将直接影响效益利润的达成;公司运营整体思路9利润是企业生存之本,利润最大化是公司运营的终极目标,利润的达成是公司运营的结果。4、一切以经营为核心,高度重视“利润系统”+增收入×提毛利-控费用+超利润公司运营整体思路10
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