,通过案场正规化管理,打造有力的销售团队。阶段流程控制图策划线销售线进场团队熔炼推广筹备期推广启动时间节点工作内容时间节点工作内容进场后半个月进场后15——30天进场后半个月1、销售物料设计制作到位;2、推广策略确定;3、参与销售培训;4、根据销售反馈,指导推广策略。1、结合广告公司,确定推广策略及形象演绎方向,制定项目《渠道组合及推广计划》;2、渠道洽谈、筛选,择优组合;3、定期客户分析,适时调整策略;1、销售专业技能:客户判断技巧、SP配合等深度培训;2、团队持续熔炼,提升整体凝聚力及战斗力;3、日客户分析、周客户分析、月客户分析,持续深化销售说辞及销售策略;4、确定团队分组,主管选拔,并制定小组提升计划。1、项目知识培训;2、销售专业技能培训;3、案场管理制度深化;4、案场日常销售流程规范;5、客户积累、分析,并针对客户问题制定针对性说辞。进场后1个月推广策略磨合期团队技能提升销售策略调整客户初步积累推广策略确定形象演绎确定渠道筛选组合进场后15——30天阶段工作细分类别事项工作内容策划类策略类开盘前营销执行策略市场研究、客户分析、推广定位、推售策略、价格策略、活动组织、营销预算等开盘前推广策略渠道组合、形象演绎、推广步骤、活动组织计划类月度营销执行计划月度销售组织、月度推广策略、月度费用预算月度工作总结月度工作总结、月度积累客户分析方案类渠道组合建议渠道选择、执行时间推广排期推广诉求、推广渠道、推广排期客户拓展方案线下拓展方案产品推售建议根据客户分析,深化推售建议,确定推售产品周末暖场活动方案适当组织周末暖场活动,积累客户客户分析阶段性客户特征分析,区域、职业、需求、途径等市场类市场周报、月报阶段性市场动态监控、分析设计类推广物料设计演绎根据项目定位、渠道特征,演绎项目形象推广销售物料设计宣传单页、户型单页、折页等调整、补充合作公司渠道公司渠道公司洽谈、筛选、确定等
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