葵花药业营销案例目标顾客的选择市场定位产品策略及价格定位整合营销销售渠道策略目录【数据】我国3500多个药品制剂中,供儿童专用的剂型仅60种,国内市场98%的药物没有儿童剂型。儿童的药物不良反应率是成人的2倍,新生儿更是高达4倍,药物中毒性耳聋儿童患者,在我国已逾100万,每年新增患儿3万人。一、目标顾客的选择【战略目标】针对中国0-14岁的婴幼儿和儿童,建立一个专业的儿童用药品牌,为这些孩子生产安全可靠的药品。【目标顾客】中国0-14岁儿童的妈妈。这些妈妈们的儿童药消费特点是什么呢?价格敏感度低质量敏感度高品牌忠诚度高相信专业意见口碑影响力大乐于推荐并乐于接受推荐消费特点【同类产品及分析】市场上的儿童药品种落后且不齐全。仅一线城市有强生、泰诺的儿童药品。多为儿童药的剂型,并不是专业的儿童药品牌。市场上没有专门的儿童药建立品牌和大规模销售。二、市场定位葵花的战略:建立一个清晰的儿童药品牌形象,【产品板块】非处方儿童药处方儿童药儿童保健食品儿童个人护理用品小葵花儿童医院三、产品策略及价格定位儿童保健护理用品投产品牌处方药收购固品牌、谋利益非处方药广告树品牌小葵花儿童医院→这个是重点!【例】小儿肺热咳喘口服液葵花药业拥有知识产权的独家品种。对儿童咳嗽疗效非常好针对的是儿童咳嗽非常普遍的原因:肺热。小儿肺热咳喘口服液在医生中有非常高的认同度。已经有年销售5000万元的市场基础。【定价原则】远离价格战的中高价位,保障产品的绝对高品质。三、产品策略及价格定位小儿肺热咳喘口服液零售价:22.8元左右,高于大部分同类药品。
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