,成为所有中国妈妈信赖的专家。Р2. 目标顾客的选择? 中国0-14岁儿童的妈妈? (1) 价格敏感度低、质量敏感度高。? (2) 品牌忠诚度高。? (3) 相信专业意见。? (4) 口碑影响力大--乐于推荐并乐于? 接受推荐。Р葵花药业本来有一个专门的儿童药商标,但在开始推儿童药品牌的时候,最后还是延用了“葵花”牌商标,采用了“单品牌,多形象”的策略,创作了小葵花的卡通形象来代表葵花的儿童药品牌。并用新代言形象,而不是新文字商标来推新品类。这样做的好处是可以尽量用一个品牌卖更多产品,发挥更大效益。?第一支产品——小儿肺热咳喘口服液的战略任务就是扎下金角,不仅自己要活下来,还要完成建立起葵花儿童药品牌的任务。第二支主打产品——健儿消食口服液的战略任务就是筑起银边,并与小儿肺热咳喘口服液互为呼应,使葵花儿童药产品家族渐成雏形。最终要形成儿童药品牌,把所有的儿童药品种装到这个品牌里。Р3.产品Р3.产品?抓住了孩子咳嗽的本质——肺热,紧扣了产品的名称——肺热,可爱的小葵花形象,形象的肺热和清肺热动画,治疗反复咳嗽的定位,妈妈一定要记住的强调,抓住了母亲的心。广告片取得了非常大的成效,在投入广告的第一年,2008年,小儿肺热咳喘口服液就实现了1.5亿的销售,2009年2.4亿,2010年就达到了3亿。Р搭台Р借助甲流概念,当葵花牌小儿肺热咳喘液被黑龙江省卫生厅列为儿童抗甲流储备药后,葵花药业再次加大宣传力度,在全国各地电视台和36家主要新闻媒体同时传播,并在全国市场开展以店员教育和小葵花活动为主要内容的宣传风暴。Р执行Р儿童药战略从企业战略到产品开发、品牌形象、包装设计、广告创意等等,都是在一个团队、一个系统里一次成型。创意设计了小葵花卡通代言人形象;规划了儿童药的产品结构并提出新产品的开发创意;设计了所有的产品包装;策划了“小葵花妈妈课堂”,并将之发展成为一个品牌? 体验平台。
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