沃顿商学院《最受欢迎的谈判课》读后感展示“这是一本让人乐观的书,皆在让我们的生活变得更加美好。本书开篇告诉了我们一条原则:任何人都能争取更多。无论我们是谁,性格如何,都能通过学习成为一名更出色的谈判者。”要进行一项手术:被告知手术成功率90%被告知手术死亡风险为10%举例:谈判成为人际互动的“核心”章节精华提取概述:谈判策略及要素12条主要谈判策略6大谈判要素换种思路运用准则!面对前强硬的谈判对手沟通的关键在于倾听观念和沟通对方脑海中的想法人几乎决定一切要找准深层次需求不等价交易学会分析不同的谈判风格情感有效运用前边的谈判技巧人际关系中的谈判在差异中创造更持久的价值正确处理文化差异实现利益最大化四象限谈判模式谈判工具清单总结:从想法到目标的逐步谈判谈判实战章节精华提取12条主要谈判策略12条谈判策略坚持不懈无形的谈判技巧谈判和情景密切相关重视对方心理一次一小步态度、可信度和透明度不要欺骗对方你必须找出对方更深层次的动机实施谈判策略和技巧谈判是可以训练出来的实践充分准备谈判只针对个人,而非某一团体或某一文化,即毫无具体模式可言。收集情报、角色互换、不使用权利深度思考:目标至上确立你的目标,因为这是谈判的『主题与主体』不要刻意去建立关系。除非这些与你的『目标』有关时时回顾,确定你的行为是在朝目标前进帮助相关人实现目标在合作中把利益变大
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