增员早会—? 推介法增员Р课程大纲Р前言?推介法介绍?推介人增员法增员技巧?常用辅助工具使用说明?推介法增员过关说明Р目的:了解推介法增员意义,掌握推介法方法?目标:发展组织,提升业绩?时间:3课时?方式:讲授、研讨、演练?收获:了解推介法增员的意义、来源、流程、方法和话术。Р“推介法增员” P.P.P.表Р前言Р推介人是一座增员金矿Р――摘自LIMRA《伟大的增员构想》Р推介法介绍Р何谓推介人?推介人来源分类与分析?推介法增员原则Р何谓推介人Р推介人是指? “由于在日常业务上或私人生活圈中,会经常跟符合我们增员需求的人有密切接触的人。”Р推介人的特征Р交往广泛,有亲和力?保险意识强?热情、愿意帮助人?有工作便利条件?易接触Р推介人来源分类Р营业单位员工-业务员与公司内勤? 营业单位客户-自己与业务员直接客户? 朋友与业务往来对象? 社(团)区里的重要人物? 各行业有联络的人Р推介法增员原则Р建立长期交往的意识?注意树立个人、单位和公司威望?保持帮助别人成功的意识?只有专业的过程才有专业的结果
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