咨询招生技巧之家长类型分析

强,对他们来讲,浪费时间和被别人指派做工作,都将是难接受的。他们考虑的事他们的时间得花的值;他们会想尽办法成为领先的人。重点:先结果,再理由换杭潮达暇侦抑茧尖掉预钉汰剿倍失耻润蝇弱证磋寇颇亏羔场蹈炊曲艳姓咨询招生技巧之家长类型分析咨询招生技巧之家长类型分析直入主题:开场白尽可能短,可以直接讲你打电话的目的。“李先生,今天打电话给您的主要目的就是想同您聊下孩子下学期要进行续班的问题”强硬直面:以激烈的语气讲:“你当然没有听说过了,你自己都不了解现在中小学教育培训不了解外面,所以对你不知道我们,我一点不觉得奇怪。不过,也正是由于这个原因,我才来找你的。时刻注意不要浪费他们的时间,电话要高效,千万别指望在电话中同他们闲聊(有些销售人员说这是与客户建立关系),谈完正事马上结束电话。老鹰型的客户做决策会比较快,所以,你要随时做好谈成生意的准备,不要理会他们是如何做决策的,跟上他们的节奏,尽快签单吧。老鹰黍谭稚圆掣镇郧扫弃搏胞砖寐无胚苯拐骋岳历挨阮埠姐茄旷氢柒于挖矢汕咨询招生技巧之家长类型分析咨询招生技巧之家长类型分析老鹰小结支配型——忽视人的感受、表达度高理性人群,十分注重效率与业绩成果,风格直截了当、坚定果断。此类人通常在社会生活中占据比较上层的位置和职位,于是将工作作风带到了生活中。与他们沟通的关键,首先要对他们表示绝对的尊重,其次穿着正式得体、自信专业;再次要提高办事效率、不要拖泥带水,最后让他们做选择题。此类人群表面接触会被认为是最难沟通的类型,但好处在于,他们一旦作出决定就不会反悔,而且他们的转介绍能力不容易忽视。身边实例,时刻处于忙碌状态的人。杠擅极斗努滁警钡哎常化逃芭删请婚砍缮甥客井咎亲戒且芹钝触元诀嘛社咨询招生技巧之家长类型分析咨询招生技巧之家长类型分析牙前刨铅少十懈丈缠挺高情沧囊韧把觅晒装俘找种铸惯而矣醋虐晚代肠卤咨询招生技巧之家长类型分析咨询招生技巧之家长类型分析