月均增员率6%,季均有效人力600人,月均举绩人数645人,年底主管人数111人,其中新晋升主管36人;收展全年新增170人,年底持证270人,其中主管18人。目前达成经营指标业务:首年期交达成2362万,其中十年期交达成1520万,完成年度43%,短险达成205万,同比增长23%.队伍:公司20个职场,其中收展3个职场、城区4个职场、农村13个中心职场;持证人力1089人,其中收展149人、城区347人、农村593人,组经理115人,其中收展12人。一、XX基本情况介绍三月份目标达成情况业务方面:期交达成306万,同比增长39%;其中福满201万,占比63%,举绩人数216人短险达成47万,同比增长22%队伍方面:新增人力36人(其中收展8人),增员率4.26%主险举绩人力369人已达成有效人力202人三月份经营目标与思路明确一个思想:二季度是全年各项经营指标能否顺利达成的关键,必须三位一体全面进行,队伍业务齐头并进。业务目标:380万,二季度达成市公司65-70%队伍目标:弥补一季度新增人力不足,实现全年主管晋升目标的80%二、具体的做法与体会深刻领会三位一体经营思想,贯彻执行三位一体运作模式狠抓队伍思想教育与制度建设强化队伍分类指导与分层经营(一)对三位一体的认识与执行队伍业务基础基础管理是队伍建设与业务发展的保证!业务发展依托于队伍建设与基础管理!业务发展要支撑队伍发展,没业务留不了人。队伍建设是做大做强的基础条件!人数多、基础好,业务自然好!业务好比是叶及果实(显性的);队伍好比是杆及枝条(显性的);基础好比是根及触须(隐性的)。左手好比业务,右手好比队伍,脚下却正是基础管理。双手弹钢琴才能弹出悦耳动听的旋律!城区四部第四名第一名第二名出勤管理:成立考勤小组、制度上墙、严格执行活动量管理:以拜访卡结合出勤会议经营:每周二主管例会、每二天一次干部早会、早会预案、评比
全文预览
