月份的指标为40万,实际完成额为42万,则一月份的达标率=105%Р备注:达标率反映的出门店业绩达成的能力Р同期业绩增长率公式Р同期业绩增长率=(年\月\周同期营业额-当期营业额)/同期营业额*100%?例一:某店2008年营业额为320万,2007年业绩为200万,则?2008年的年业绩增长率=(320万-200万)/200万*100%=60%?即表示相较2007年的业绩,2008年业绩同期增长了60%Р同期业绩增长率公式Р例二:某店2月份的业绩为20万,1月份的业绩为35万,则2月份相较1月份的业绩增长率=(20万-35万)/35万*100%=-43%?即:相较1月份业绩,二月份的业绩下滑了43%Р备注:同期业绩增长率为正数时,表示业绩上升;为负数时,表示业绩下滑。Р坪效公式Р日坪效=当日营业额/当店的店铺面积?月坪效=当月营业额/当店的店铺面积?例一:某店的营业面积为100平方米,当日营业额为8000元,则这个店铺的?日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米?备注:此指标可以分析店铺面积的生产力,深入了解店铺销售真实情况Р人效公式Р日人效=日营业额/当日总人数?周人效=周营业额/当店总人数?月人效=月营业额/当店总人数?例:某店某天的营业额为9000元,某店的总人数为9人,则当日人效=9000元/9人=1000元/人?备注:反映门店员工销售能力与排班用人的合理性Р关于业绩数据指标的使用一Р达标率、同期销售增长率、坪效、人效指标均为业绩数据指标,若仅看达标率不能够完全看出此门店的管理经营水平,应当将所有指标结合起来看,这样才能反映出门店的真实水平。?例:某店某月的达标率为102%,此月坪效为1800元/坪,此月人效为12000元/人,年同期业绩增长率为-18%,这样,我们就能明白,此门店虽然达标了,实际上门店的实际销售水平并不理想,也能反映出制定的目标并不合理。
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