销售技巧Р主讲:文芝军Р什么是销售?Р销售:就是用最简单的方法解决最难的问题。Р拿起成功的欲望,没有“慧”根,就要“会”跟。?学会听,学会看,学会偷借别人的优点。?只要用心了,什么都是可以做到最好的。Р销冠每天必须做的8件事:Р一、让自己吃好、休息好?二、激励老客户?三、攻单准客户?四、开发新客户?五、磨磨新客户?六、训练自己?七、关爱合作伙伴?八、关爱家人Р一、让自己吃好、休息好Р1、吃好一日三餐?2、带上副食,?3、会休息的人才是会工作的人Р二、激励老客户Р1、写信、发节日短信,经常问候?2、陪老客户一起探讨行情和基本面消息?3、给老客户诉苦,请教人生经验和技术分析经验?4、给出喊单记录,并回忆和总结做单?5、黄金沙龙,聚焦老客户一起沟通Р三、攻单准客户Р1、专业知识,给客户信任?2、分析行情技术,熟悉指标?3、了解投资的社会意义?4、跟上级和公司、银行配合攻单?5、带上开户协议家访?6、举例,喊单效率?7、用“心”交流Р四、开发新客户Р1、定时给客户问候和在驻点银行?2、激励老客户介绍新客户?3、黄金沙龙?4、进好一点的社区?5、找代理商和居间人Р五、磨磨新客户Р1、每天早上发问候语?2、了解客户作息时间,当面找他沟通?3、3天内必须给未签协议客户打电话或当面沟通?4、了解时时行情,经常打“预防针”?5、活动有限,快结止?6、多友善的沟通,让客户信任我Р六、训练自己Р1、给客户打电话之前,先训练话术?2、回家对着镜子发单,训练面部表情和肢体语言?3、找同事训练,找出自己的不足?4、不断学习,充实自己Р七、关爱合作伙伴Р1、给团队起一个积极向上的昵称?2、带上名片交流?3、带上零食和钱,需要时支持?4、关爱伙伴的生活、感情、亲情、谈心?5、关心合作伙伴的身体状况?6、适量一起娱乐
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