.亲切地与家人打招呼,冲劲十足地往外走。Р二、上班途中充分利用Р1.上班途中,遇到认识的人,先亲切地打招呼,这也是自我训练的重要工作。?2.偶然改变一下上下班的路途,会碰到意想不到的好机会。?3.坐汽车上班,在车上是读书、看报的好时间。?4.看报纸要先看国内外大事、经济新闻、社会新闻。Р三、准备妥当然后出发Р1.到公司的第一件事,是向公司同事、下属打招呼。?2.好的业务员最好在上班前20分钟到达,以便做准备。?3.主动参加扫除活动,跟大家打成一片。Р四、周密计划成功之本Р1.明确今天业务活动的目标及要点。?2.充分拟定今天的活动计划及预定路线。?3.出门前再检查一下业务工具:(1)皮包中:皮包内的东西,要整理清洁,将商品目录和业务手册收集齐全(2)与顾客洽谈时,必备的业务工具:名片、客户名单、价目表、电话本、地图、资料、笔记本等。(3)促进销售的工具:计算器、样品、商品照片、报刊杂志广告和报道材料、其它宣传材料。Р五、精神饱满领头出发Р1.先与预订的访问对象电话联络好。?2.拟定访问路线和访问次序。?3.向上司或有关人员说明自己的去处。?4.好的业务员要比任何人提早出公司大门。Р六、业务秘诀:勤于访问Р1.访问前应有的准备事项。①了解被访问对象的姓名、籍贯、年龄、住址、电话、教育背景、家族、经历、事业、兴趣、性格、社会关系、邻友评价、最新业务动态。②对访问地区的风俗、习惯及最近发生的重大事件也要有充分的认识。③设计掌握竞争对手的销售情况及一般对他们的批评。④了解同业间目前的热门话题、重要问题及产品信息。Р六、业务秘诀:勤于访问Р2.先作严密的访问计划,拜访要殷勤,多跑几家,并配合对方时间去拜访。?3.可用电话、书信事先约见,以免浪费时间。?4.设法发现有决定权的购买者,并接近之。?5.要准备开始交谈的话题。?6.不要认为访问一次就可以大功告成,要有耐心,多跑几次,机会更大。
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