了,再说别墅是度假用的,而不是居住用的。王总,你说呢?逼定客户作出决定需要一个犹豫不决的过程,如何逼定、临门一脚、对于推销员来讲,成交是最终的目的。1.从心态上。要有对成功的追求感和金钱渴望感。2.逼定要狠、准、坚强、顽强。3.程序:客户说:我要考虑。。。。一般讲价值、保值、后再逼定。如果客户不提出具体问题就灌输观念洗脑,现在是买房的最好时机。。。。。(逼定)4.对客户讲考虑、商量、与把握机会的关系(延伸)5.成本分析6.逼定逼客的说服技巧(一):客户提出考虑(再砍三板斧)你考虑的无非是买房值与不值的问题。其实买房不论是自己住还是投资,客观上讲都是一种投资行为,您拿这钱买不动产,您不但享受到了高品质的生活。而且将来这房子还会增到×万都有可能。物有所值,物超所值,升值,保值,接着马上直逼。我还定不下来,回家商量一下(商量与把握机会的关系)A、对一个人来讲,机会机遇并不是很多,也是可遇不可求的,不是谁想拥有就能拥有,机会是很少的,就是机遇也不是每个人都能看到的,如果大家都看到了,那就不成为机遇了,只有眼光独到的人才能看到机会,你能到我们这里来,证明你的眼光很好。同样只看到机遇而不把握机遇的人不算成功,成功只有少数人,成功的人就是把握机遇的人,相信你也看到我们房子的好处,但不采取行动就不会得到升值与保值。B、一个好的决策并不是考虑的时间越长商量的人越多,商量的越充分越好,因为机会稍纵即逝、擦肩而过,商量会耽误时间,等你商量好了,机会已不复存在,您看这房子只剩最后一套,等你考虑好了,早就被别人买走了,我想你做事一定很有眼光,能够把握机会,所以才会有今天的成功,那我们就把它定下来。③客户讲:想买二手房?新房与二手房的比较:⑴使用年限不同⑵建筑质量不一样,二手房是砖混结构,成本低,但如果你买一手房是框架结构,二手房的升值空间很小,以后出租或转让的几率就小,你可能详细了解对方转让的原因。
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