往往不符合顾客需要?一流置业顾问? 不仅总能把产品卖给顾客,而且让顾客坚信这就是他们想要的产品? ? 你对号入座了吗?Р4Р置业顾问应具备能力Р1、建立目标、计划能力?2、销售行动能力?3、坚持不懈的意志力?4、实现目标的专注力?5、扼守承诺的能力?6、时间管理的能力?7、了解市场的能力?8、了解客户需求的能力?9、介绍产品的能力?10、专业演讲的能力Р5Р11、与客户沟通的能力?12、自我控制能力?13、处理客户异议的能力?14、促成交易的能力?15、理解公司意图的能力?16、理解客户的能力?17、让客户转介绍的能力?18、吸收别人经验的能力?19、自我激励的的能力?20、总结工作的能力Р后轮代表知识背景、技巧??1、公司背景??2、产品知识??3、市场知识??4、客户心理??5、相关知识Р6Р脚踏代表素质、能力、理念? 1、学习力? 2、控制力? 3、表达力? 4、专业技巧? 5、公关力? 6、交际力Р前轮代表心态、向往、追求а1、憧憬??2、使命感а3、价值观念??4、信念??5、意志力Р7Р1、憧憬chong jingа 向往什么、追求什么?Р 建立个人职业生涯规划Р 从售楼员转变为置业顾问? ? 从职业顾问转变为优秀的置业顾问Р 再成为一名管理者Р心态、向往、追求Р8Р2、使命感а 对待工作的责任感、意志力Р 对待公司的责任? ? 对待客户和社会的责任Р3、价值观а 关系到如何做事、原则、行为结果Р 诚心、责任、学习、自信、关心、合作Р心态、向往、追求Р9Р4、信念а 对某些真理所建立的一种深信不移的态度Р “凡事没有不可能”Р相信我们所从事行业是有前途的? 我们公司是有发展的? 我们自己是大有作为的? 我们的项目是物有所值的Р心态、向往、追求Р10Р5、意志力а 对困难和逆境所表现出来的精神品质——抵御意境的能力Р Р 销售过程中客户对你的拒绝Р心态、向往、追求
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