商业模式设计讲课大纲3+11企业经营也有“道、法、术、器”四个层面,商业模式就是“道”,是商道的最高境界。如果企业总是沉湎在“法、术、器”里找出路的话,就会像爬山一样,总在山脚、山腰打转转,很难直达山巅;而企业只有抬头以商业模式——“商道”的高度,从上往下看时,你就会豁然发现,通往山巅的捷径随处可见。企业的出路在于认知的高度,高度决定思路,思路决定出路。2不同规模的企业,不同状态的企业,不同行业的企业,不同类型的企业有着不一样的商业模式,但又遵守着许多共同的商业规律。因而,商业模式也永远是共性中有个性,个性又符合共性的。我们的商业模式设计课程就是告诉大家商业模式设计中共同的商业规律,让学员掌握设计商业模式的科学路径,学习后再结合实际就可以设计出不同的商业模式,多一些成功,稍少一些失败。3商业模式设计体系图:essfactors我是谁?在哪里?有什么?怎么去?凭什么?去哪里?essfactors我是谁?在哪里?有什么?怎么去?凭什么?去哪里?商业模式诊断系统商业模式诊断系统:商业模式诊断6远景目标我在哪里?我怎么去?我要去哪里?我是谁?近景商业模式诊断路线图我有什么?我凭什么?7我是谁?1、企业的发展历程和目前从事的业务(产品/服务)。2、企业的主要客户是谁?客户的需求偏好和如何变化?3、企业的价值主张?4、企业是规模增长还是价值增长?(边际效益比值)商业模式诊断8四流企业三流企业二流企业一流企业卖产品(服务)卖品牌卖标准卖思想不同的商业模式价值实现的载体价格战容易摧毁整个行业品牌让消费者对你有信任感标准让消费者认为你是行业的权威者思想让消费者成为你的永久忠诚者五流企业卖苦力9管理升级产品经营品牌经营资本经营人才经营企业经营管理有四个层次经营公司价值实现的手段商业模式10
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