销售人员制订销售计划。除此之外，还要考虑销售人Р员和渠道人员的培训，教会他们如何销售、与客户沟通，甚至如何“卖思想”，目的是提高销售人Р员的成功率，进而提升士气。 Р 接下来，企业要根据销售指标确定未来一年的资源分配计划，落实人、财、物三方面的资源。Р指标高的部门配套资源就多，反之则少，管理层运用利益驱动的办法来激励员工是一条非常有效Р的途径。将人、财、物这些固定成本落实，剩下的就是运营费用等可变成本。有了销售指标、固Р定成本和可变成本的预算，一年的财务分析就出来了，衡量企业管理水平的运营利润也就可以算Р出，所有的参数都可以量化。 Р 对于风险投资者来说，在审核一个创业项目时，最关心的问题是如何实现销量倍增，也就是Р关注这样的产品、商业模式是否存在倍增的机制。对于那些希望得到风险投资的新项目来说，必Р须把产品和商业模式的倍增机制表达清楚。 РР六、组织保障 РР 仅有好的产品、商业模式和财务分析还不够，企业的组织设计也要合理，这是实现企业目标Р的组织保障。对于创业项目来说，一定要说清楚发起人和核心团队成员的优势，让投资者看后感Р到放心。此外，企业要向投资者展示未来的组织架构是怎么设计的，最好能用一张图来描述；同Р时，还要把股权结构展示给投资者看。 Р 对风险投资者来说，如何退出是优先考虑的一个问题，他们需要一种机制来得到收益，而不Р是作为长期的股东持有股份。凡是想通过吸引风险投资来发展的创业者，必须有思想准备：公司Р做大了就不是自己的了，要么上市成为公众公司，要么被其他企业收购。当然，为了防止投资者、Р发起人或其他创业股东过早退出，可以事先商定投资者退出的时间表和基本原则。 Р 遵循上述六个步骤，企业才有可能设计出能提供独特价值、难以复制、脚踏实地的商业模式。Р希望中小企业可以在探索与实践中构建适合自身的商业模式，在竞争中取得快速、持续的发展。
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