.竞争者分析3.市场划分4.行业预测四、风险企业的描述1.产品2.服务3.企业的规模4.办公设备和人员5.创业者的背景五、生产计划1.制造过程(被分包的数量)2.厂房3.机器和设备4.原材料供应商的姓名六、营销计划1.定价2.分销3.促销4.产品预测5.控制七、组织计划1.所有权的形式2.合作者或主要股权所有人的身份3.负责人的权力4.管理团队的背景5.组织成员的角色和责任八、风险的估计1.企业弱点的评价2.新技术3.应急计划九、财务计划1.损益预估表(estatement)2.现金流预测3.资产负债预估表(Proformabalancesheet)4.盈亏平衡分析5.资金的来源和运用十、附录(包括补充材料)1.信件2.市场研究数据3.租约或合同4.供应商的报价单公司管理愿景规划内部分析外部分析概念“规划”过程战略现金流量产品/市场战略组织设计“实践学习”采取行动演进过程五、确定适当的发展速度确定适当的发展速度,对新企业是一项困难而且是至关重要的工作。为了确定适当的速度,创业者必须考虑许多因素,包括:规模经济、经营范围和客户网络企业的规模、经营范围或者客户网规模的回报越大,追求快速增长的意识就越强。当规模使盈利有相当程度的增加时,发展本身又会促进增长。在规模或者经营范围限制了竞争对手数量的行业,首先确立有利的经济地位,有助于吓住对手。锁住客户或者稀有资源的能力如果客户愿意坚持与最初做生意的公司开展业务,这要么是因为他们讨厌改变,要么是因为不愿发生转换成本,这时,就应该实现快速发展。同样在零售行业,即使全国性规模经济潜力有限,快速发展也能使公司获得最有利的位置,或者控制住一个只能养活一家大型商店的地区。竞争对手的发展如果对手迅速地扩张,公司会被迫采取同样的措施。在一个由一家公司确立行业标准的市场,比如个人电脑操作系统软件市场,快速发展以领先其他对手,或许是年轻企业的唯一希望。
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