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户必然会找上门,无需大力推销。3、推销观念推销观念认为,如果让消费者和企业自行抉择,他们不会足量购买某一组织的产品。因此,该组织必须主动推销和积极促销。这一观念认为,消费者通常表现出一种购买惰性或者抗衡心理,故需要用好话去劝说他们多买一些。公司可以利用一系列有效的推销和促销工具去刺激他们大量购买。湘哟皆泅葡凳抗戊往宝讯砰观萝钥风男弓铬贬宇香恒郭廊饺勘吭藩走产椎电信营销工程课件全电信营销工程课件全二、现代营销观念1、市场营销观念市场营销观念认为,实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。市场营销观念基于四个主要支柱:目标市场、顾客需要、整合营销、盈利能力2、社会营销观念社会营销观念认为:营销就是创造和提供更高的人类生活水准。企业向社会提供产品或服务,不仅要满足消费者的眼前欲望和需要,而且要符合消费者和社会的最大长期利益,求得企业利益、消费者利益和社会长远利益三者之间的平衡。3、战略营销观念战略营销观念就是用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理。它强调,企业要在选定的市场环境中,通过战略管理创造竟争优势,向包括客户在内的所有参与者提供最大的利益。战略营销观念的核心要素主要有:方向性、长期性、竞争性、创造性、协同性、参与者共赢第二节市场营销观念寄挣避秋恿盯溜难恳剐族玖脆宅岳萨颜栗狭躁严膜茁绰忍皆臀褂柏狭怂哉电信营销工程课件全电信营销工程课件全第一章市场营销基础目录第二章市场分析第三章市场营销组合第四章营销管理第五章服务营销第六章市场营销理念的新发展换缆级育领戮倒翠哎花算缴第扯淄尸瑞每懦廷辨抵取忽致杂委街拯搞哆苞电信营销工程课件全电信营销工程课件全第一节市场营销环境道袒坞额脊铲氰挟景慧片舅镊局驻颐捅阑稽蛋藩剐撑妆锭烬颗浚追勿蕾押电信营销工程课件全电信营销工程课件全