动活动营销掌握主动权一、柜台销售与活动营销的区别1、成本问题2、销售量的问题3、变被动为主动90号新政之后,银行取消驻点,对于以驻点见长的业绩而言无疑打击巨大,除了用什么销售模式替代的困惑,也面临几个非常现实的问题:1.驻点的取消造成了网点业绩的下降2.网点活动率明显低迷造成网点资源浪费3.有较多数量的客户在柜面,无时间销售4.柜面人员销售技能不足,开口率偏低活动营销推出背景有利于降低销售难度有利于提高销售产能有利于降低展业成本有利于避免销售误导有利于续期保费管理有利于历练干部队伍活动营销的意义借助专业力量、营造群体购买的氛围建立主场心理优势小型的活动营销-------小沙小沙:通过取号等待客户召集在一起利用折页等展业工具统一来进行产品介绍,3-5个人即可以召开,不分时间,不分地点,不分产品。微沙常态化经营对渠道经营的作用与价值1、微沙培养了柜员主动帮助积累客户和进行销售促成的习惯,改变了以前柜员不开口,不配合,甚至还干扰出单的情况,现在柜员有熟客会主动叫客户经理讲产品,帮忙促成,为后期网点业务发展作出良好铺垫。2、给客户经理一个与渠道与网点沟通的借口,很多客户经理以前去到非驻点网点没有借口与理由抓住机会进行销售,现在客户经理可以理直气壮说是来联系微沙,抓住机会就进行销售。3、让渠道加强和我司联系。加强渠道对我司产品和工作的认可与支持,利用一网一培一沙加强与渠道网点沟通,让网点从内心接受并推广我司产品。*小结1、好的营销氛围是炒作起来的,利用微型创造大家都在开微沙,都在培训。2、树立标杆,每个渠道树立1-2个标杆,利用标杆在渠道内进行宣传和激励,标杆的作用是无穷大的3、好产品是比较出来的,好的销售技巧是实战总结获得的,对微沙成功经验及时利用早夕会,微信进行分享和发布。4、做大做强的捷径就是:坚持坚持再坚持!坚持微常态化,先培养习惯,然后不断总结进步,每天坚持发布,坚持追踪。
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