让自己成为一位?卓越经理人——增员选才课程提纲一、课程回顾二、增员与组织发展的重要认知三、寿险营销与增员的基本规律四、长期专注于正确的事情五、增员选才三部曲六、最容易成功的三类职业背景七、建立增员的关键技能与流程第一部分——课程回顾第二部分——增员与组织发展的重要认知中国保险行业协会《保险营销员现状调查报告》摘录——1995年至2011年,全国近5000万人从事过保险营销,但仅留存284万人2011年至2013年,508万人加入营销员行列,同时502万人流失增员与组织发展的认识误区——优秀的人才不会来做保险(自己把优秀人才拒之门外)增员标准高会丧失发展机会(把选才与发展对立起来)增员标准高的团队做不大(把选才与做大对立起来)营业部的经营哲学经营哲学年度计划行政支援销售支援培训系统销售系统选择系统增员系统很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格者;其实真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。——现代管理学之父彼得·德鲁克选择称职者把称职者培养成佼佼者卓越的管理者——
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