“P准备”——点燃训练意愿的火把,是激发学员参与课程的“兴奋剂”包括工具准备和心理准备P准备prepare心理准备讲师自我准备调动学员积极性转换角色调整心态,克服紧张了解学员信息了解课程内容针对学员特点调动学员学习兴趣,包括:即将学习的技能对于学员的好处(案例、故事)培训班的奖励方式“组养成”“组晋级”课程定位:(了解课程内容)增员者、销售者增员者、销售者、训练者1、课程时长:2个课时2、课程对象:新晋升组经理3、课程授课方式:边讲边练,第一节课侧重理论,第二节课演练为主4、建议课程讲授人:三星级以上导师(增员经验丰富者优先)5、课程重点:通过回顾“组养”阶段学习的增员三讲,结合“五大人群的工作需求,有针对性的使用增员话术。6、课程目的:在三讲话术的基础上,教会学员如何从不同人群的需求点出发,进行有针对性的话术使用;通过三讲话术的活学活用,实现更高效的增员招募。课程说明:“E说明”——explain是对训练内容的解释,是整个训练流程的基础包括讲师讲解和学员复述目录回顾晋升、增员历程1五大人群的工作需求2增员三讲活学活用3恭喜各位成为组经理!在各位晋升的过程中,你的主要增员对象有哪些?你是怎样和他们谈的?回顾晋升增员过程:要点回顾:准增员开拓准增员约访准增员面谈甄选签约专业化增员流程五大流程循环往复遵从顺序缺一不可
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