入(1)王先生,看您事业这么成功,平时一定很忙吧?(2)那您是否考虑过提前退休呢?(3)如果条件允许,您打算多少岁退休呢?(4)退休以后,您打算过怎样的生活呢?(解读:层层递进,引发客户对于退休生活的思考)一、退休养老话题切入*6养老资金应该科学规划(1)你现在有钱不代表将来有钱,创造财富很容易,但守住财富是很难的。(2)养老的钱是今天为明天准备的,而这笔钱是要没有风险的。(3)专属养老,这笔钱必须是安全的,稳定的,持续的,源源不断的。二、退休养老理念沟通*7二、退休养老理念沟通金喜连连产品说明第一步-强化养老需求(草帽图)强调:挣钱一阵子,花钱一辈子理念沟通两步骤:第二步-养老“三三法则”三种养老成本分析:1、基本生活成本2、医疗保健成本3、旅游娱乐成本三种解决方案对比:1、靠子女X2、靠国家X3、靠自己√银行储蓄以房养老商业保险*8王先生,有句话叫做“挣钱一阵子,花钱一辈子”,未来的养老压力真的很大,我画一个图您就明白了:人活一世始终都要花钱,从25岁工作到60岁退休,伴随着经验的增长和学识的增加,收入会逐渐上升,但是到退休以后,我们的收入会急剧下降,您认同吗?与之相反的是,退休后我们消费并不会明显的降低,甚至有可能变得更高,所以我们一定要在真正能赚钱的这段时间里建造自己的财富蓄水池,为未来的养老生活做好足够的储备,您觉得是这样么?第1步-强化养老需求(草帽图)二、退休养老理念沟通*9二、退休养老理念沟通三种养老成本(1)基本生活成本:以您和您的爱人为例,假设60岁至85岁为退休期,按照现在的生活标准仅考虑每天三餐,每餐20元钱,退休25年需要多少钱呢?20元×3餐×365天×25年×2人=1095000元已经超过100万了,这还是完全不考虑通货膨胀的情况,另外基本的穿衣、交通费用还没有计算。(根据不同的客户收入水平,每餐费用可以上下调整)第2步-养老“三三法则”*10
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