你办了?就像我跟你说的C款。客户说我明白了。所以当月业务交叉怎么办?你要懂得去掌控。比如我发现有交叉,你知道我怎么给对方的客服打电话?你们的生效日期多少?目前只有3个生效日期,然后他就告诉我180天。然后我又说你们的保额永远都是10万吗?对方说对啊,永远都是10万。然后我又说,假如我没有得病,突然因为交通事故或坐飞机死了怎么办?他说退费,给保额的10%,我们公司是整个的保额。你要问对方一定要按这个去问,证明你说的就是对的,明白了吗?所以他100%在你这里买,这就是掌控对方。虽然很简单,但是我一直卖了10年,一直这么卖,而且我还到别的保险公司去给他们讲,这就叫专业化西医的做法,再不懂医的人都看得懂,所以别人都说就买这个,我说我们家有好几种,ABC你想买哪一种?还有买B和C的,他说他们傻才买这个。下回他要是再买,我就说你不是说他们傻么,这就是你上次说的谁买这个谁就傻,自然就成交了,这就是我讲的健康险。大家都知道,保险是什么?保险等于钱,小钱换大钱,保费换保额。我刚来保险公司的时候就说保险是现金,我那客户说保险柜里面有300万,你说多少钱?我说保险是备胎,他说我们家连车都没有。我说保险是雨伞,晴天备伞雨天不淋,可我就喜欢雨天淋着。什么叫专业?保险是钱,有文化的没文化的,他也认识那一块两块,所以我跟大家讲,所有人都喜欢小钱换大钱,这就是人性的把握。我这流程怎么去用?比如我有转介绍客户,杨总买了个福寿连连,他介绍了另外一个人,也想买,他说你跟我讲讲你们那个两年一返的。我会怎么说呢?不同的人就会有不同的需求,适合你才是最好的,作为职业代理人,为了不让您多花一分钱,我先简单跟你讲讲什么是保险,你爱说什么说什么,我永远要从第一步开始走,让客户感觉非常好。然后这3件事,对哪个事感兴趣,我就卖什么,我不找三无人员,第二我永远是找对方的需求,而不是卖产品,这样我就不会有拒绝,这就是我卖的健康险。
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