AР课程目标Р通过讲授、示范与演练让伙伴了解三类人群的特征、需求点和沟通要点,并掌握与目标人群沟通逻辑。Р目录Р销售步骤Р1Р销售逻辑Р2Р通关要求Р3Р√Р销售步骤Р激发需求Р产品说明Р促成及?异议处理Р只有客户认同了保险观念,销售才能推进Р面向七类人群沟通保险观念Р一、通用人群?向家庭顶梁柱谈保险?向关心健康的人谈保险?向关心子女教育的父母谈保险?向关心养老生活的人谈保险?二、特定人群?向专客户经理人士谈保险?向女性客户谈保险?向成功人士谈保险Р向关心养老生活的人谈保险—沟通要点Р客户特征:注重养老品质,担心养老金不足?客户需求:有充足的养老金,保证晚年生活品质?沟通要点:养老金仅靠社保和储蓄是不够的;保险是养老金的重要来源,能保证你的晚年生活品质无忧!Р向关心养老生活的人谈保险—逻辑Р①您现在是30 岁,请问您有没有想过什么时候退休呢??②预计60 岁退休吧。?③人生的旅程会有多长我们都无法预测。?④不过我相信您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加。?⑤但到您60 岁退休的时候,您的收入可能会大幅减少,甚至为零。其实我们辛苦工作了这么多年,都希望退休之后可以安享晚年。Р⑥而退休之后的收入主要来自三方面:首先是社保,其次是自己的储蓄,第三是儿女给的钱。您也知道,社保是不够满足您的生活水准的。现在生活开支大,我们的儿女照顾自己的家庭已经不容易了,何况以后还要养我们。所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻,有工作能力,没有结余不要紧,但年纪大了又没有钱,生活就会很困难。一个好的保障计划,可以把年轻时候赚的钱一点一点攒起来,到年纪大的时候可以拿来用,我相信您也希望退休之后,有笔钱可以做自己想做的事。我们一起来了解一个很不错的养老保障计划吧!Р向关心养老生活的人谈保险—画图Р⑥?1、储蓄??2、社保??3、儿女给钱?Р60岁Р②Р③Р④Р0Р⑤Р30岁Р①
全文预览
