影片要点自由交流时,强势促成!(配合工具:客户意向书等)配合要点一、产说会配合要点礼品促成:借助礼品,签单不费力。金总,您觉得今晚的嘉宾讲得怎么样?最让您印象深刻的是哪一部分?……正如您所说,今晚的嘉宾分析得非常到位,尊宏确实是一款能够满足子女教育、养老、资产传承等需求的好产品!您现在认购还能获得精美礼品,您看您是领取中的还是领取大的?二、四个促成要点二.需求促成:抓住需求,强力促成。金总,您看,尊宏符合您现在的需求,能够帮您解决子女教育/养老规划/家庭理财多方面的问题!您只要拥有了尊宏,就能够帮您解决多方面的问题,在这里签名,您即刻就可拥有它!二、四个促成要点三.观念促成:紧握要点,强力促成。金总,您这么成功,应该也明白,守住财富比创造财富更重要,尊宏能够以契约的形式帮您守住属于财富,比任何的投资渠道都要安全,您看是认购30万还是50万?二、四个促成要点四.氛围促成:结合氛围签单。金总,您看,现场很多客户都认购了尊宏,还有一位客户认购了100万,这么多人选择尊宏肯定不会错的,而且现在认购还可以获得**礼品。像您这么明智的成功人士,我相信您肯定不会错过的。我们这个产品是限时购买的,错过这次再等一年,您看今天是要认购30万还是50万?二、四个促成要点第一板斧:询问对方的感受1.您觉得主讲人讲得怎么样?2.您觉得主讲人讲得有道理吗?如果您买您买多少?3.那我们就按照刚才讲师所举的例子为自己准备一份,您看够不够?那您看受益人是您爱人还是写孩子呢?三、促成三板斧三、促成三板斧第二板斧:用推定同意法勇敢促成!二个关键的动作:1、马上拿出认购书请客户签名:“请您在这里签名”2、迅速拿出计划书讲解!“这么好的产品,您看您是要认购30万还是50万?”第三板斧:询问对方有什么不明白1.您还有什么地方不清楚吗?解答后:请您在这里签字!2.您还有什么顾虑吗?解答后:请您在这里签字!三、促成三板斧
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