手段的组合拳,在商业推广活动方面,香港的经验值得我们学习。每到节假日,香港商家为争取更多顾客,商业活动频繁。你搞演唱现场秀,我就搞中国书画展;你价格大优惠,我礼物就大赠送。**为了吸引顾客,香港商家商业氛围营造、商业环境设计非常重视。香港几大购物中心,不仅琳琅满目的商品让你控制不住你的钱包,而且商业环境感觉特别舒服,店铺装潢、橱窗设计非常漂亮。太古城通往地铁口的装饰画、青衣城的船形餐厅、海港城的店铺装潢,这些商业环境元素,无时无刻不在吸引消费者的眼球和刺激消费者的购买欲望。持续、有计划的营销活动是商业经营管理战略的重要一部分。**在具体经营实践中,商家应制订年度推广活动计划,并对活动开展的效果进行评估和总结,以使计划更好地执行和完善。**1、第一个是定位策略首先会考虑到购物中心在本身区域的发展是怎样的情况,比方说在不同的城市购物中心的发展会有快有慢,在上海、北京跟在二三线的城市都会有区别,这样定位策略都会不一样。另外在本身这个区域的竞争环境等等在定位之前都要做分析。看项目本身也要看交通覆盖的区域、人群是多少,也会做一个SWOT分析,强项是什么、有什么弱点、有什么危机。这之后可以定义这个中心的目标消费群是什么,推广主题是什么。这是第一个阶段。**第二个阶段是品牌建立我们会为项目做一个很好的命名,香港在刚刚过去的黄金周开了一个新的购物中心,它的中文名字叫圆方(音),为什么会有这个命名呢?香港购物中心都很多,很多地方叫太谷城、太谷广场等等,从命名开始就有新的概念,颠覆了太谷城等等比较习惯的命名。同时配合一系列的品牌识别、视觉效果等推广活动把新的购物概念带给消费者,同时在消费者心目中奠定品牌的核心价值、立意点。另外有很好的口号把品牌的DNA带给消费者,另外也会做一些定位陈述,店招及室内设计。购物中心的成功首先要有很好的品牌建立,特别是在招商期中这是吸引租户、给租户信心很重要的环节。
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