购房定金。Р优点:Р1) 降低置业门槛,缩短销售周期。Р2) 有利于迅速打开市场形成人气,带动以后商铺的销售。Р缺点:Р1) 不利于公司的资金快速回笼。Р2) 租赁期满后,如经营状况不佳,则无力返还客户交纳的购房定金。Р通过对以上对几种销售模型优缺点的分析,结合公司的实际情况,我们建议采用返租的第一种方案进行营销。Р二、价格建议:Р1、根据对市区几大商业项目租金及售价的调查,现在在建的几个项目的内铺售价在**,租金在**,**、**等项目由于都是专业市场,所以内铺售价和租金相对较低。他们外铺的售价在**,由于本案的所处位置属于市中心商业区,所以商铺的价格要远远的高于几个在建项目的价格,因此可参考性不大。Р经过对本案项目周边几个已建项目价格的调查与了解,可看出**广场和**大厦现外铺销售价格约在**之间。内铺价格在**。而内铺除两岸名店新开业的项目对外销售价格在一层**、**,其它****、****等内铺销售价位一般都在**之间,各大商场内铺租金约为**不等。Р2、从上面的数字不难看出,市区商业项目的内外铺销售价格根据地理位置和经营种类的不同而变化,本案的价格定位应本着以销售达到预期效果,而且能迅速回笼投入建设资金为原则。在参照**当地市场价格的基础上,结合本项目在地理位置、项目定位以及资金成本等多方面因素,并且要考虑不会为项目的后期经营带来太大的压力,为项目后期经营的成功创造便利条件,以便使公司能借助本项目进一步提升企业形象、知名度和美誉度。在确定销售价格方面,应充分考虑到开发商、投资者、经营者和管理公司四方面的利益共赢,因为无论是置业者还是投资者都很关注自身的投资回报,而且还要为经营者和管理公司预留出一定的利润空间,所以在销售价格不宜定的过高。Р建议参考价格如下:Р外铺的销售价格: Р内铺的销售价格(元/㎡):(略)
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