我们不是推销保险而是推销我们的知识,爱心和服务推销有技巧准备工作不可少用爱推销阻力全无用知识和技术来推销才能永远受到尊敬推销是一项长期事业应持有长期经营原则切勿急功近利做人成功推销才能成功拥有正确的推销理念你的推销世界就充满成功的喜悦保险推销准备的基本理念5§1.3保险推销准备的范围与实施范围实施知识储备、心态准备推销语言艺术的演练事业规划与奋斗目标的制定推销临阵准备礼仪与服装技艺的准备准备工作的基本内容主要通过岗前的突击性培训来实施6§2.知识储备主讲内容保险专业知识的储备经济学及法学知识准备其它社科知识的了解学习要求:一般7§2.1保险专业知识的储备保险的基础知识和原理人身保险基础知识与险种实务保险法知识及相关规定经营管理及财务管理基础知识财产保险基础知识与险种实务保险推销有关的一般知识与技巧8§2.2经济学及法学知识的准备经济学的一般知识及概念民法、经济合同法、婚姻法、继承法等有关规定财务会计的知识与概念投资、理财知识及技巧法学的一般知识与概念统计学的一般知识与方法的学习经营管理学、市场经济的一般知识9在国外“卖”保险就是给客户规划养老、投资甚至是遗产税。面向高端客户的顶级保险销售顾问的年薪也很高,相当于100多万人民币。三位来自英国标准人寿的销售顾问帕金森、迪可恩先生以及劳恩丝女士来到了南京,介绍了英国的保险理财方式。他们虽然在保险公司工作,但绝不仅仅是保险营销员,而是理财顾问。整个理财规划中,不仅包括养老金的筹划,也包括投资建议。投资连接型险种是英国销售得最好的,要占到95%左右。在英国,面向一般人的保险产品销售一般通过电话或中介完成,而个人客户经理一般管理的都是理财额15万英镑以上的客户,这样的客户在英国约有100万个家庭,占总量的1/20左右。能给这些人做理财顾问,收入也比较高,年薪折合下来接近10万英镑。 (南京晨报2007.7.4)案例英国保险行销顾问10
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