的经营目标可以分为：?利润导向性定价目标、销售导向性定价目标、竞争导向性定价目标?利润导向性定价目标：定价的目的是给企业带来利润和收益。否则将停止销售Р4Р最新课件РР影响保险产品定价的主要因素--定价目标Р销售导向型：目的是为了取得更好的销售目标。----扩大市场份额，扩大影响力?竞争导向型：为了竞争的需要，是建立在竞争对手和潜在竞争对手的基础上。?分为三种：应付竞争对手、阻止竞争对手、打击竞争对手Р5Р最新课件РР影响保险产品定价的主要因素—?成本Р成本分为直接成本和间接成本?直接成本：直接和产品有关或是由于产品而引起的成本项目，包括开发产品的成本、核保成本、签单成本、理赔成本等?间接成本：包括薪金、税收、管理人员的成本。?分为固定成本和可变成本Р6Р最新课件РР影响保险产品定价的主要因素—?需求Р保险产品的需求的价格的弹性。一般来说，财产保险的需求弹性较小，寿险和健康产品的需求弹性较大。?影响需求弹性的因素：可替代产品的数量；与产品相关的需求；购买商品的投入占消费者收入的比例。Р7Р最新课件РР影响保险产品定价的主要因素—?市场竞争状况Р竞争市场中，价格优势决定市场份额。?了解：竞争对手的产品数量；各方的成本水平；投入；定价行为历史；对价格变化的反应；每个竞争对手的整体优势和劣势。Р8Р最新课件РР影响保险产品定价的主要因素—?消费者状况Р不同的目标客户，购买力不同?细分消费者市场Р9Р最新课件РР影响保险产品定价的主要因素—?国家监管的要求Р第一百零七条 关系社会公众利益的保险险种、依法实行强制保险的险种和新开发的人寿保险险种等的保险条款和保险费率，应当报保险监督管理机构审批。保险监督管理机构审批时，遵循保护社会公众利益和防止不正当竞争的原则。审批的范围和具体办法，由保险监督管理机构制定。其他保险险种的保险条款和保险费率，应当报保险监督管理机构备案。Р10Р最新课件
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