需要的障碍1购买力障碍2购买权障碍3购买时间障碍4认识偏见障碍5推销信任障碍6男主人女主人保险员站长素材(sc.)需要的障碍需要障碍,是指顾客认为自己不需要推销的保险商品而设置的障碍。它常因顾客的认识水平、心理成见或推销员不了解顾客情况等造成。1第天1购买力障碍购买力障碍,指顾客认为无钱购买保险而设置的种种障碍。顾客借口购买力不足,并非真的无力承担保险费,只是不想购买而已。应设法让顾客明白,购买保险并不昂贵,能够负担的起。保险既能提供经济保障,也能稳定资产和经营。2第天1购买权障碍购买权障碍,是指顾客以无购买决策权为借口而打发推销员。3第天1购买时间障碍购买时间障碍,是指顾客在推销中有意拖延时间,希望延缓作出决定的一种做法。应向顾客指出拖延可能带来的危险后果,强调马上投保的重要性,并举例予以说明。4第天1认识偏见障碍认识偏见障碍,是指顾客因迷信,他人误导或认识上的其它偏见而设置的推销障碍。5第天(1)对保险公司的疑议1推销信任障碍6第天(2)对保险商品的疑议1推销信任障碍6第天1推销信任障碍6第天推销信任障碍,是指顾客对保险推销员及代表的公司、推销的产品缺乏信任感或因无信心而设置的推销障碍。方法是多交谈,多沟通,多宣传,多关心顾客,使其相信您是优秀推销员,您所代表的公司和推销的产品都是一流的,是值得信赖的。(3)对推销员及保后服务的疑议完推销信任障碍推销信任障碍,是指顾客对保险推销员及代表的公司、推销的产品缺乏信任感或因无信心而设置的推销障碍。方法是多交谈,多沟通,多宣传,多关心顾客,使其相信您是优秀推销员,您所代表的公司和推销的产品都是一流的,是值得信赖的。谢谢观看
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