车市场则在慢慢被SUV侵蚀,新迈腾却依然稳步增长,足以见得又新又便宜的德系车,其竞争力是有多么大!其他合资品牌在盲目进攻SUV的同时,大众却反其道而行之,稳扎稳打的拿了冠军。2017年将会是大众最强的一年!2017年的大众汽车产品布局更加全面,在细分市场上赢得更多销量,极有可能重现往日辉煌。1、大众整体车市分析:一、市场整体状况分析2、一汽大众市场环境分析:S:一汽大众是品牌年销过百万的汽车企业,品牌熟识度已深入人心,且是百色唯一特许经销商4S店,市场发展前景较好,同级别轿车的竞争车型在百色较少。W:百色汽车城已形成规模,拥有更多合资品牌,竞争力加大。一汽大众4S店地理位置较不明显,处于盲点地段,较易错过。O:一汽大众品牌知名度高,产品丰富更具市场竞争力,品牌车型全。售后服务好,拥有个性化服务,注重细节管理,满足客户多样化选择。T:上汽大众较早进驻百色汽车城,市场运作成熟,是强劲的竞争对手。百色汽车城拥有33家4S店,规模大,拥有较高知名度,品牌号召力强。二、客户结构状态分析潜在客户比例潜在客户结构项目数量百色本地线索2422外地线索1836系统所有潜在客户4258合计项目数量1周内购车1351个月内购车1283个月内购车3176个月内购车347合计927注:本地线索占比56%,降低库存,提升客到店邀约率,促进销量。4.05%迈腾B8L7.92%速腾20.63%高尔夫A79.48%蔚领0.83%新宝来14.55%新捷达42.54%合计100%注:捷达占比较高,2016年大用户驾校、出租车占比较大,其次是速腾和宝来车销量较高。三、2017年市场工作计划1、集客目标分析项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计集客目标4003504004004203804004504504003804204850销量目标706070707565708080706575850
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