合作关系 3. 主持指定销售策略及政策, 协助销售顾问执行人员顺利拓展客户并进行客户管理 4. 主持指定完善的销售管理制度,严格奖惩措施 5. 负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定 6. 销售部人员建设和团队建设 7. KPI 的有效管理,以及促销计划执行和管理 8. 制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员, 为公司储备人才 9. 对部分工作过程, 效率及业绩进行支持, 服务, 监控, 评估、激励,并不断改进和提升 10. 本部门人员关怀,充分调动积极性。本部门的满意度及公司的满意度和厂家的满意度三方的有效统一 11. 市场动态的及时了解,分析并制定应对方案,提升销量, 有效完成既定任务和目标。这段时期,公司也经历了高层领导人员小波动后,在黄总的正确指导下,有针对性的对市场开展了促销活动,人员建设等一系列工作, 取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩, 所存在的问题也做了一个简单的总结,今年实际完成销售量为台, SSI 第二季度和第三季度取得的返点, 成绩不是很理想, 但是与第一季度相比是有进步的。其中保险取得,精品取得,基本完成年初既定目标。销售数据表明,成绩是客观的,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。伍。团队有分工,有合作。销售人员掌握一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想, 相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看,销售部目前还存在很多问题,也是要迫切需要改进的 1 组织纪律意识个人同事还是浅薄, 上班迟到, 个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在,针对这种现象,个人认为公司除了有适当的考勤制度,有部门领导管理,公司的高层领导也要出面制止。2 虽然销售部已实行了管理制度和办法, 每月工作也有布置和要求,但是销售顾问没有形成按时回报的习惯,仅仅是口头汇报, 间接转述, 销售部不能全面, 及时的统计, 规划和协调,
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