确保厂家返利最大化。●市场部业务管理重点:Р 1.市场及竞争对手信息搜集、市场信息分析——《月度市场分析报告》Р 2.短期/长期市场推广策略制定——《月度市场推广计划》;《月度广告投放预算报告》;Р 篇二:新建4S店总经理工作计划Р 新建4S店总经理工作计划Р 一. 筹备期(开业前六个月)Р 工作目标:做好各项建店准备工作,保障按期顺利开业工作重点:Р ◆制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划; ◆人员招募与培训;完成厂家各岗位培训认证◆店面建设及厂家验收工作(硬件/软件); ◆开业庆典筹备工作Р 工作思路:Р 1. 总经理主要工作:Р ●学习掌握集团管理规定、企业文化,尽快进入总经理角色; ●针对厂家商务政策学习、理解和沟通;Р ●学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点;Р ●分析所在区域市场该级别车辆客户消费习惯、消费偏好;搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略;搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据;Р ●组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/服务经营计划;Р ●组织协调集团内外资源,制定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作计划;Р 二. 导入期(开业后三个月)Р 工作目标:快速启动公司各项经营活动,健全运营管理基础体系工作重点:Р ◆认真研究充分利用好厂家商务政策,做好订货-进销存管理; ◆密切跟进厂家市场推广、考核返利执行◆通过实施品牌营销方案,快速打开市场;Р ◆通过营销管理系列培训计划,提升团队业务技能; ◆健全公司各项管理制度,规范公司运营平台;Р 工作思路:Р ●展厅现场5S管理做到:Р 展厅布置温馨化——以客户为中心,营造温馨舒适销售环境;Р 销售工具表格化——表卡管理(三表一卡)应该统一印制和标准化使用;Р 销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度;直观激励销售人员内部展开销售竞赛;
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